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橱柜加盟:淡季营销策略——韬光养晦,蓄势待发

时间:2017-04-16 22:34:40

  炎炎夏日,大多数人们惧热怠于出门,这对于家装建材市场来说,却是全年最严寒的时节。不仅仅是家装卖场冷冷清清,橱柜加盟行情也惨惨淡淡。作为优秀的整体橱柜企业,我们不可受形势影响消极怠工,应在这个时期做好品牌宣传和人员培训,并为接下来的市场发展渠道做足准备工作。
一、品牌宣传。
    在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值,可以使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。
 
二、适度促销。
    很多商家会在淡季时采取降价打折,甚至亏本甩货,通过这种手段减轻库存压力,暂时性增加现金流量,但如此一来会破坏橱柜加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了整体橱柜产品的消费者造成太大的负面影响。
 
三、转移市场。
淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。
 
四、人员培训。
    淡季为企业提供了休养生息的机会,我们可在此期间为销售人员制定完善的培训方案,提升销售人员的职业水平,丰富其对整体橱柜的文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等各个方面的了解掌握,为旺季的营销做好充分的准备。
 
五、网络营销。
    现今的多媒体时代,让我们理解到网络的无所不能,网络宣传不仅投入成本底,但反馈却往往令人喜出望外。利用淡季的时间,在各地论坛、博客、网站上发贴,都是理想的宣传渠道,都可为旺季的到来做足前提准备。
    迪凯诺橱柜认为,虽然“旺季做销量,淡季做市场”的风气在业界流行甚久,但大多数企业应受淡季风气影响消极应对。我们应在这段期间梳理渠道,分析市场,改变传统陈旧的营销模式,出奇制胜。
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